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联邦制药打响“中国制造”品牌

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联邦制药打响“中国制造”品牌

澳门皇冠800在线:澳门皇冠800在线 发布日期:2009-02-09 查看:
    2008年,在全球金融风暴的袭击下,有“世界工厂”之称的中国制造业面临严冬季节,如何凭借自身实力在冲击中逆市飞扬,愈挫愈勇,让众多品牌企业大费思量。作为2007年中国制药百强前20位、半合成青霉素行业的领头者,联邦制药也积极利用自己的品牌优势、成本优势及质量优势,与国内外大客户签订长期供货协议,以支撑客户从容应对金融危机。
  2008年,珠海联邦制药股份有限企业销售收入在2007年的基础上,实现了30%以上的新增长,出口方面也有较大增长,全年药品共出口67个国家和地区,增加近10个出口国,出口额同比增长53.87%。
  联邦制药国际控股有限企业实行董事、总经理彭韪说,尽管相对于其他行业而言,联邦受金融危机的影响较小,但在去年内外部不利的经济形势下,整合资源、做好风险控制、及时调整经营思路和策略也成了企业的必修课。

  积极拓展国内制剂市场 
    据悉,联邦制药于1990年成立于香港,1994年创建珠海联邦制药股份有限企业。联邦制药拥有6家生产基地,集药品研发、生产、经营为一体,从生物发酵开始集医药中间体、原料药、药物制剂、药包材生产为一体,实现垂直一体化的生产经营模式。2007年6月15日,联邦制药国际控股有限企业在香港成功上市,标志着联邦制药步上了一个新的发展平台。
  彭韪告诉记者,由于企业业务分布较为合理,集团只有20%的业务来自于海外市场,其余80%的市场均来自国内市场,所以在这次金融海啸中,联邦制药所受影响较小。随着中国政府4万亿救市基金的出台,联邦也及时调整了企业的经营思路,以积极发展国内制剂市场为企业未来3年的主要市场,并借助医改的东风,抢抓机遇,充分利用联邦制药的优良品牌带动制剂产品在中国市场的销售。
  “大家相信,中国政府在未来3年内对医改投入的8500亿元会带动中国的医药行业进入一个前所未有的繁荣时期,联邦制药生产的产品有已纳入国家基本药物目录的药品,将可以更多的分享这块诱人的‘蛋糕’。”

  建立风险控制体系,加强服务
  据先容,联邦制药通过建立信用风险部,为签约客户评定信用等级,对于不同等级的客户在回款时间和折扣率上都有不同区别。如,对信用好的客户,给予最长三个月的回款时间,并给予该客户较大的折扣率;而对信用等级较差或第一次合作的客户,则要求其现金回款或最长一个月的回款期,折扣率较低或没有折扣。通过这套完整的风险控制机制,降低了企业的经营风险。
  无可避免地,在金融危机下,客户也变得挑剔起来。为了加强与客户的客情关系,联邦面对客户的各种问题,都能在最短的时间内给客户最满意的答复。通过与客户进行更有深度、更广泛的合作之后,加深了客户对联邦的认可,保证了其在市场竞争中的领先的地位。

  内外兼修,加大自主研发力度
  “虽然外面的大环境对联邦有利,但在当前形势下,也要苦练内功,只有做到内外兼修才能成为市场上最后的胜利者。”
   彭韪说,危机对企业来说并不是坏事,它让大家上下一心,更加珍惜现在的工作。员工们的工作积极性提高了,操作更精细化,企业的管理也更完善、更人性化。“大家的管理越来越顺畅,成本意识更是深入人心,每个员工都成了节约能手。”
  去年,珠海市政府出台了一系列政策,扶持企业增值扩产。在政府资金和政策的支撑下,联邦制药自主投入了约10亿元的项目研发和拓展经费,包括新建厂房、增加设备、技术研发资金等。其中,单进口设备方面,联邦便投入了500多万美金。联邦还在自主研发新产品上加大了资金投入的力度。2008年共有一类、二类新药各2种获得国家药监局批准生产,今年也有4种新药即将获得批准生产。
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